創業家兄弟在11日召開上櫃前的法人說明會，表示預計在月底IPO掛牌。對此，創業家董事長郭書齊表示，旗下五個網站採分類方式，目的是為了讓消費者有更高的回購率與忠誠度，公司成立至今有不重複的316萬名顧客，賣出了940萬筆包裹，預計在2016年年底將會累積350萬名顧客與超過一千萬個包裹。
(圖/取自網路)
隨者網路購物比例增加，電視購物模式常被外界忽略，郭書齊表示，公司在2012年結合影音，讓消費者的「衝動型購物特質」被激發，透過「倒數計時」與「數量透明化」的方式來刺激消費者的購物衝動。但整體公司還是隨著網路購物比例增加，創業家在2016年半年報EPS已達1.83元，前九月營收年增36.2%至23億元，以電商淡旺季差距來推測，法人初估全年營收可年增三成多，多達32至34億。
目前創業家上櫃前增送件價格為每股70元，IPO承銷價則未定，目前資本額1.73億元，上櫃前再現增230萬股，上櫃後股本是1.96億元。
創業家公司從2012年起陸續推出生鮮市集、生活市集、3C市集、大折扣以及好吃宅配網等五個垂直型電子商務與限選商品網站。總經理郭家齊表示，分為五個網站是為了增加知名度，生鮮市集前身「好魚網」在四年前成立的經驗發現，廣告回購率與轉換率的確比起平台式電商還來的明顯。
(圖/取自網路)
創業家網站為了迎合消費者購物行為改變，創業家在今年七月正式成立創宇行動，並推出第一款商品「松果購物」，為手機APP的購物平台，而目前此平台佔了創業家公司營收比例超過七成。郭家齊分析，手機購物靠的是客戶對商品的「感覺」，而不是用網頁的「大量查詢商品」模式
面對到大型網購同業的競爭，郭書齊表示，同業的架上商品數都超過百萬件，但公司五個網站商品總數量不超過六千件，只有同行的兩百分之一。但在年營收差距上，同業營收只有創業家的八至十倍，因此這也就表示創業家網站平均一檔的商品銷售數量，是競爭者的25倍。另外，在供應商商品上架前，皆要送樣品至公司做品質與價格競爭力審核，若上架之後，評價或是銷售不好，就會下檔撤換商品。
而在創業前，郭家兄擅長分析消費者的大數據，並了解未來能否在網路購物業務之外，另外開拓與整合何種新型態電子商務模式，將會是未來的營運重點。又加上台灣網路購物競爭多，創業家以垂直網站型態加入戰局，近三年當中與同業間的營業利益水準觀察，為了打開知名度，行銷費用並不低。
創業家在2013年營收3億元，至2015年營收達24億元，近三年當中營收累計成長幅度達七倍，與台灣網路購物滲透率逐年提高有高度相關。而郭書齊表示，公司營運初期廣告較多，廣告預算在2013年占營收22%，在2015年則降低8%，部分成本轉去優惠活動上，預計下半年優惠活動比例減少，因此可以維持一定的毛利率與淨利率。
【101傳媒／整理報導】
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