小米的掃地機器人在台銷售亮出好成績，營業額突破1.3億元，上市之前小米就誓言要在台灣市場銷售拿下No.1，小米台灣總經理李佳峰表示，引進米家掃地機器人這款集設計、性能、價格優勢於一身的好產品，讓掃地機器人日後在台灣家庭中就像冰箱、洗衣機等家電一樣，成為家家戶戶必備的家電用品。
(圖/取自網路)
小米掃地機器人成功吸引消費者的原因在於價格，與歐美日的產品相較，不到九千元的親民價格造成熱銷，加上成功的網路行銷手法，讓營業額節節攀升，小米共同創辦人兼副總裁劉德表示，任何一項產品的開發，均要符合「廣普鋼需」的要求，也就是要符合有廣大、普及性以及強烈需求的商品。小米生態鏈掌握物聯網興起，以高性價比帶動小米手環賣到世界第二大行動裝置寶座，行動電源更是站上世界第一，去年營收倍增至人民幣100億元，今後三年均可年年再倍數成長，將再跨入大白電、小家電及個人護理家電，未來達1,000億元不是問題。
除了掃地機器人，小米空氣淨化器2、米家LED檯燈、小米盒子國際版都受到台灣消費者的喜愛，劉德指出，小米生態鏈重視與合作企業的共同價值觀，產品具有高性價比，才創造海量業績，顛覆傳統行銷。三年前第一代小米手環推出時，大陸其他品牌售價是人民幣500至800元，國外品牌約人民幣800至1,000元，高不可攀，並非必需品，但是小米手環祭出人民幣79元低價， 讓消費者願意花小錢去「嘗鮮」，連計程車司機都願意買來戴戴看，而且，顧客使用效果也很好，願意口碑行銷，進而刺激第二次購買，是打開「海量」銷售的關鍵。
(圖/取自3C科技)
資訊來源：小米贏的策略 掌握剛性需求
