（圖／取自網路）
在馬來西亞，卻有一家食品公司，不但在二十年前就將這個看來天馬行空的創意落實成商品，推出之後大受市場歡迎，至今已在馬來西亞、印尼、新加坡等東協國家，銷售超過十億包。
這家公司，名為長青企業（CNI），前身是三位馬來西亞華人於一九八八年所創立的健康保健品直銷公司。卻因九二年其中一位創辦人高程祖的創意，徹底改變公司命運。
「華人愛喝茶，但馬來人、印尼人、越南人都愛喝咖啡，我們不如把養生茶換成養生咖啡，」CNI共同創辦人、董事劉天吉笑著回憶，當年腦力激盪，思考如何拓展健康食品市場時，高程祖的一席話。「當下一聽，我們都想有何不可，這點子妙極了！」
靈光一閃的創意，要落實成商品，還有一段漫漫長路。三個創業合夥人回頭研究數月，最後決定用馬來西亞人熟悉的「國寶」；名為東革阿里（Tongkat Ali）的馬來西亞人參萃取物，加入即溶咖啡販售。
九五年第一批「東革阿里」咖啡問世時，竟立刻切中當時馬來西亞新興中產階級的胃口──剛有養生觀念，卻又不願花大錢買昂貴產品的隱性需求，大賣一整年。
眼見機不可失，劉天吉等三位創業伙伴，找來印尼合夥人入股、確保咖啡原料無虞，同時積極進行公司改造，正式成立今日的CNI公司，並快速朝印尼、新加坡等國進軍探路。
如今，CNI已是具備現代化生產工廠，且直營分公司遍布印尼、馬來西亞、汶萊和新加坡等國，行銷通路更遍及全球五十國的馬來西亞上市公司。
在地創意 迎戰全球龍頭
隨著東協各國免關稅、經濟一體化，劉天吉更看好CNI的未來發展。「咖啡在印尼、人參在馬來西亞、資金和技術在新加坡，我們的企業本來就是跨東協經營的，往後國界慢慢消失，成本變得更低，市場變得更大了，」劉天吉說。
但更大的市場，也迎來更強勁的對手。如今CNI面臨的下個挑戰，就是直接在東協市場，對決全世界即溶咖啡的龍頭：雀巢。
「比咖啡成本、比資金、比行銷費用，都不可能和雀巢對抗，我們唯一的優勢，就是比較了解東協，」劉天吉說。
這幾年，CNI主打功能性咖啡，更陸續推出「東協特色」的榴槤咖啡、羊乳咖啡等產品，更取得旗下產品的清真認證，要用「東南亞人才會懂」的在地創意，迎戰全球冠軍。
【一零一傳媒／整理報導】
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