挑釁傳統 中國電商下城鄉

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2014-12-18

 

「生活想要好,趕緊上淘寶」—這不是阿里巴巴在美國上市前路演的宣傳標語,相反這只會出現在網路各大廣告牆上,與其同期亮相的還有「老鄉見老鄉,購物去當當」;「發家致富靠勞動,勤儉持家靠京東」。這樣的宣傳標語。

 

 

這正是中國大陸近來持續被熱議的話題「電商下鄉」,無疑這是家電下鄉的2.0版本,因為後者帶去了鄉村人民對於網路世界的認知,根據阿里巴巴日前發佈的《縣域電子商務微報告》顯示,2013年網購消費額增長,縣域足足高出了城市13.6個百分點,成為網購消費新的增長點。

 

 

儘管農村市場無疑將是電商企業的新藍海,但各種專家學者卻表現出了對電商下鄉的一絲擔憂,中國鄉鎮市場太過龐大而複雜,供應鏈體系、物流體系以及支付體系在某種程度上來說都需要因地制宜,這顯然對於電商企業是個極大的挑戰。

 

家電下鄉政策並沒有讓PC廠商惠利,而電商下鄉會不會讓PC廠商變得與眾不同呢?就算完美解決供應鏈、物流以及支付問題,當你坐在家裡的椅子上打算選購一台電腦的時候,你真的瞭解要把哪款放入到購物車之中嗎?大多數可能會說只要便宜就好,但很多時候低價也會有不同的情況,老機型庫存貨、新產品低價機型甚至是二手貨,對於農村消費者群體來說顯然無法僅從低價這個關鍵字中獲得太多資訊。

 


面對琳琅滿目的同價位段PC設備  網友們當真知道哪些最值得買嗎?

 

 

家電下鄉為PC廠商深入農村市場架設了管道,電商下鄉同樣如此,但對於電商企業來說如果出發點還僅僅是如何更快的將產品送到村民手上,而沒有對於產品的軟性推廣,不能告知農村消費者買什麼、為何買,PC廠商也很難迎來春天。

 

 

正如京東商城CEO沈皓瑜先生這樣對其作總結,「讓小城鎮的居民知道京東是幹什麼的。」讓三到六線城市瞭解京東,京東能給他們帶來怎麼的服務,不光賣的是產品,而且賣的是服務,為了管道下沉,京東將在選品上針對不同區域進行選擇。不過從整個PC業的生態體系來看,管道下沉和服務下沉的同時,也應做好認知下沉,畢竟農村消費者群體投資謹慎,只有他們知道什麼是適合自己的才會出手。

 

 

 

在移動互聯網時代,「顛覆」一定會成為這個時代的關鍵字,因為使用者想得到的體驗與之前已經截然不同了,虛擬實境、超小型化必將是未來IT設備的出路,對於廠商們來說也的確應該想想該怎麼變了。

 

 

 

【一零一傳媒/整理報導】

 

 

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