（圖／取自網路）
Giovannoni是米蘭籍的設計師，並為Giovannoni Design 負責人。他曾經設計了迄今被仿冒最多次的凳子-Bombo stool，即使這樣的多產，Giovannoni在近年已逐漸將焦點放在如器具、交通工具及配件的設計，他認為設計已經很難在市場逐漸飽和傢俱產業取得優勢。
Giovannoni 表示，過去傳統的（設計品牌）銷售方式是，存在一個供應商，提供產品給中間商，中間商再將產品鋪置各個通路及那些終端的小店鋪小商店。但現在，這種配銷方式將逐漸式微。未來消費者將能直接地從工廠端取得商品，那意味著你（設計師）可以有兩條路可走，一種是成立自己的店鋪並直接供貨，另一種是在網路上進行販售。
設計師要開始學著當創業家
當今的業態發展非常奇怪，知名的設計師先後與各大製造商品牌合作、聯名，在最初以設計差異化的初衷下，得到的是不斷同化的結果，每間製造商品牌推出的傢俱已經沒有太多的風格差距了。過去，設計市場和大眾主流消費市場是完全的兩塊，但今天，主流市場反而是支撐設計公司存活的重要關鍵，因為廠商爭相找同樣的設計師合作，然而廠商在高投資金額量產的狀況下，勢必得向主流品味靠攏。
設計師應該參考時尚品牌巨頭如 Prada 或 Jil Sander 運作的方式，直接以自身品牌主導產品的發展到市場通路規劃。回顧過去 20 年間，會發現在設計界那些令人驚奇興奮的事情，莫過於設計師成立獨立品牌，像是 Tom Dixon 或 Marcel Wanders 的 Moooi，這些才是有趣的，而這也才是真正賺錢的設計事業。
說得好像傢俱及燈具產業快玩完了，但 Giovannoni 表示，網路其實讓我們處於一個舊時代的結束，新時代的開始，它讓你有很大的潛力。現在眾多品牌多少都有網路通路，但由於發展多年的實體通路仍然較為穩固，另一方面是他們也不把網路通路是為他們的主力，但未來勢必會朝這個方向走，因為網路讓設計師得以直接觸及消費者，除去中間商的剝削。
若談到電子商務，物流絕對是個不小的問題，特別是若要發展到跨國銷售。Giovannoni 也因此推測未來為適應于電子商務的發展，尺寸較小的產品機會是較好發展的品項。
少量高價高品質是未來設計產品的趨勢
另一方面，Giovannoni 也對「暢銷」提出不同的見解。過去 15 年前，暢銷品指的是那些品質好且賣價具競爭力能獲取大量銷售量的產品 -- 這是大量生產下的工業設計產品。
但今天所謂的暢銷品是那些高價，高附加價值的商品，他們不仰賴龐大的銷售量，可能只會銷個幾千件，但價格可能是以往的十倍。少量高價高品質會是未來的趨勢。造成這原因主要在於，現今廠商鮮少再有龐大的資源投入在傳統的工業設計產品 -- 工業產品仰賴高額的模具成品，爾後便能大量的製造，降低單位成本，並以低價提供穩定品質的商品。然而工業產品充斥及市場競爭的結果之下，這種高額投資的報酬率不再好。
【一零一傳媒／整理報導】
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