小米給自己包裝出來的那些成功概念你也信？
（圖／取自網路）
有非常多的書籍或報導揭露小米成功的原因，小米副總裁黎萬強撰書《參與感》解密成功原因是參與感，小米CEO雷軍總結是風口，還有人認為是口碑、行銷、互聯網思維等等。
小米成功的真正原因是什麼？
1. 選擇了一個正確的標的—蘋果
小米是一個十足的蘋果學徒，但就是這樣的一個學徒不僅改善化的學習，還創造性的學習。小米結合中國國情摒棄高端用戶和藝術性轉而採用發燒和性價比，同時借鑒魅族的粉絲社區，從而形成了一個中國特色的蘋果。蘋果一直如日中天，又為小米提供了更多的借鑒。
2. 雷軍其人的影響力
雷軍是小米的靈魂人物，可以說雷軍從團隊和融資的方面締造了小米的成功，沒有雷軍就沒有小米。
雷軍擁有巨大的行業人脈，其中也包括投資人，所以小米是含著金鑰匙完全不需要考慮資本的情況下成立的，比如雷軍的朋友晨興創投合夥人劉芹在獲得小米準備成立時即決定投資，後面也跟透了B輪，雷軍的順為基金也投資了小米A+B輪。甚至有投資者表示，因為信任雷軍從金山創立小米的野心（雷軍原因離職創業對企業的夢想和信心肯定很高，企業市值肯定不低），所以只要100億美金以下直接跟投。可以說，雷軍的地位直接決定了小米發展過程中完全不愁資金。
（圖／取自網路）
3. 低價價格戰
價格戰是無往而不利的利器，再強大的商業模式和護城河也抵擋不住，所以有很多觀察者認為中國電商只有一個利器，那就是價格戰。
小米憑藉因砍掉管道和品牌廣告節省下來的成本控制產品售價，最終以遠低於市場價的方式攻佔市場，打得傳統手機品牌找不著北，隨著其他品牌的跟進，小米手機的增長也進一步放緩了，價格戰為小米帶來的優勢被削弱甚至被取代了，所以小米已經多久沒有用屌爆了，性價比這樣的詞彙了？
當然，價格戰本身不是什麼本事，誰都能做。但持續不斷的持之以恆的價格戰就是本事了，而這個本事是不容易學得來的，小米期貨類的價格戰又秒殺了對手一條街了，借用雷軍的話，小米價格戰就是《三體》裡的降維攻擊了，完全讓對手不適應。
4. 極致單品帶來的口碑
在小米橫空出世前，手機要麼是價格便宜毫無品牌的山寨機，要麼是價格高品牌好的三星之流。小米填補了又便宜又有品牌的「高性價比」手機的定位空缺。小米口碑做的好完全是源於極致的單品，這個極致單品有兩點定位優勢：
被定位于最好用最牛逼的國產手機，佔領了消費者心智。小米的價格和性能服務于「發燒友」，且不斷夯實其「高性價比」的定位，加之小米巧妙的和友商做對比，所以在用戶心中小米已經成為了最好的國產手機品牌。
5. 有邏輯地「黑」友商
周鴻禕有句調侃是「湖北人陳一舟最聰明雷軍第二我第三」充分說明了雷軍的聰明，雷軍的聰明體現在非常有邏輯的「黑」友商，達成在用戶心中小米最具性價比，是屌爆了的手機品牌的定位。
小米是首創性使用跑分工具來對比友商產品的功能，這種方式會因使用的跑分工具不同而得出不同的結果，但對消費者來說是最直觀的，因為它將枯燥的無法直接明確的性能對比演化成一個個數位，使用者也更易記憶。不服跑個分，所以直接導致了部分廠商不得不針對跑分工具來優化跑分數據。
文章來源：虎嗅網
【一零一傳媒／整理報導】
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