商業虛與實-製造業開門 最重要的7件事

  • A
  • A+
  • A++
2016-05-20

作者:李培芬

 

商業虛與實-製造業開門 最重要的7件事

(圖/取自網路)

 

 

 

3個人、50萬元創辦的儒鴻公司,投入傳統的紡織產業,董事長洪鎮海大膽選擇自主創新之路,拿回訂價權,相信有一群顧客:願為更高的價值,付出更高的價格。

 

 

深入織布工藝技術,做別人做不出來的布,品質超越歐美日同業,因此爭取到Nike等大廠訂單,加上Nike採購政策,一種材料要有2家供應商,創新只有一年獨家權,促使儒鴻不斷創新,現在不僅是布,連衣服都為顧客設計好,客戶設計師帶模特兒來,現場就能敲定新款下單,競爭力大幅升級。

 

 

回到企業自身技術,要做出顧客有感的差異化,儒鴻的成功可歸納出7項心法供參考:

 

1.價值比訂單重要:訂單很重要,但利潤更重要,能接單只代表有現在,持續的訂單才代表有未來,而這來自優異的品質。

2.創新比穩定重要:企業守舊就不會往前,必須啟動全員創新,洪鎮海帶領一群20、30歲團隊創新,堅持創新須要有市場,沒有市場就是一個創意而已,創新也須持續。

3.雙贏比賺錢重要:先問自己能賺錢是努力還是運氣?考慮賺錢之前,須注意雙贏的重要,客戶不賺錢就沒有下一張訂單,尤其產品、技術都有優勢的企業,更要懂得雙贏。

4.團隊比領導重要:3人開始努力做就好,30人就要制度,兼顧制度、流程與效率間的平衡,團隊組成至關重要,經營團隊重視執行力,和處理賺錢之後分配的問題。

5.供應商關係比利潤重要:面對建立供應鏈價值,要記得給供應商利潤。

6.技術比業務重要:技術領先使業務相對輕鬆。

7.直客比外銷重要:台灣貿易商衰退原因,是利字導向,產業不合作,現在扶植大貿已不切實際,直客是王道,儒鴻95%產值來自直客。

 

 

商業虛與實-製造業開門 最重要的7件事 | 文章內置圖片

(圖/取自網路)

 

 

將獲利決定權掌握在自己手中,尤其是資本密集產業,設廠投資大,一定要洞悉陷阱所在。

 

 

(本文作者為八方雲集國際股份有限公司總經理/社團法人台灣服務業發展協會榮譽祕書長)

 

 

【101傳媒/整理報導】

 

-------------------------------------------------------

文章內容若有侵權疑慮,請來信告知。

客服信箱:[email protected]

 

 

免責聲明:

部分圖片、觀點,來源於網際網路及其他網路平台,主要目的在於分享訊息,讓更多人獲得需要的資訊,其版權歸原作者所有。如涉及侵權請告知,我們會在24小時內刪除相關內容。

 

 

  • 本文評論:
延伸閱讀