網紅變現花樣大揭秘 引流粉絲與電商各有千秋

  • A
  • A+
  • A++
2016-10-21

與以往先建立商業模式再打品牌不同,如今的個人「IP」是把品牌作為一門生意,隨後再構建其商業盈利模式。那麼,時下興起的網紅是靠什麼來變現的呢?

 

網紅變現花樣大揭秘 引流粉絲與電商各有千秋 | 文章內置圖片

 

引流粉絲產生銷量
「在直播網紅興起之前,通過電商銷售來獲得收入,是網紅變現的主要途徑。」在廈門資深網紅製造者比特看來,在微博上誕生的網紅,其變現管道主要是通過積累粉絲,並將粉絲引流到相關連結平台,再引導其產生消費。

 

廈門美女插畫師吳瓊便是其中之一。目前她的微博粉絲達257萬人,通過引流,她將粉絲引導至自己的淘寶店。比特還告訴記者,有些網紅通過微信發布內容,再通過與粉絲線上交流、定期組織線下聚會互動等形式,將線上產品展示引入線下直接銷售。

 

網紅變現花樣大揭秘 引流粉絲與電商各有千秋
(圖/取自網路)▲示意圖

 

通過電商銷售產品變現
有的網紅會直接通過電商銷售產品進行變現。據廈門風向+文化傳媒有限公司負責人張女士介紹,當前,廈門有一批網紅為企業代售產品,「他們通過自己的形象推廣產品,並抽成。」張女士說,代售的網紅分成會拿少一些,有的是利潤的20%,有的是利潤的30%。


有的網紅則自己當老闆,自己選產品,自己來推廣。
自嘲是個小網紅的廈大嘉庚學院大四學生阿冷,自己當設計師,設計了多款品牌服裝、手袋、手機殼等。她的銷售管道是微博與微信朋友圈,方式是將自己與周邊的朋友打造成模特。阿冷說,這種銷售方式效果還不錯,一周最多能賣掉100件衣服。


接受打賞收虛擬禮物
網紅還有一種變現方式是「打賞」。「打賞成了直播網紅直接和主要的收入來源,在這部分收入中,直播平台會參與分成,分成情況視平台是否為主播提供底薪等因素而定。」據互聯網娛樂藝人成長平台廈門魁鉞會相關人士介紹,在他的平台,粉絲送主播禮物,主播根據與平台的約定,可獲得一定比例的收入。


廈門不二城科技簽約主播KK表示,她主要通過唱歌、跳舞等方式來與粉絲互動,贏得打賞。KK說,她收入較高時,每月能拿到上萬元(人民幣,下同)。


不過,像她這樣能拿到上萬元打賞的網紅並不多。畢業於廈門大學的男孩小智,依託吉他彈唱和線上教學,積累了不少粉絲。他說,目前他的月收入不穩定,高的時候約為5,000元。


「也有一些網紅是通過廣告植入實現變現。」手上有一批直播網紅的廈門華欣舞韻傳媒相關人士介紹,廣告植入就是為企業做網路形象代言。不過,當前廈門的網紅大牌並不多,靠廣告植入實現收益的極少。

 

網紅變現花樣大揭秘 引流粉絲與電商各有千秋 | 文章內置圖片

 

資訊來源:兩岸商情

【101傳媒/整理報導】

 

-------------------------------------------------------

文章內容若有侵權疑慮,請來信告知。

客服信箱:service@101media.com.tw

 

  • 本文評論:
延伸閱讀