臺商搶攻對岸內需財
文‧潘薇、陳翠仙
一年前，中國大陸放開臺灣居民在中國大陸地區設立個體工商戶條件，讓不少臺商直呼「可以放開手腳來做了」。一年後，在廈臺商個體戶又發展多少新項目？他們又看中了中國大陸哪些機會？
2016年，為幫助臺灣民眾「登陸」創業，中國大陸放寬臺灣在大陸地區設立個體工商戶(個體戶)的條件，包括：擴大地域，在原來的9個省市增至26個省、市、自治區；開放行業領域，由原來僅有的2項增加至24項；放寬經營條件，取消從業不超過10人與營業面積不超過500平方公尺等限制。
這一年吸引不少臺商來廈門試水溫。據廈門市工商局統計，截至2016年12月底，全市共有901戶臺胞個體戶，新增135家臺胞個體戶。思明區個私協會長黃啟璋說，其中思明區新增有20多家。「新的一年，我相信還會有不少臺商、臺胞在廈門設立個體戶，特別是開發了24項行業，機會更多。」廈門是不少臺商登陸發展的「橋頭堡」，目前也有不少臺商還處於摸索期，相信未來臺商個體戶的設立會越來越多元化。
臺商從傳產轉攻內需市場
黃啟璋表示，近年來，臺商至中國大陸投資的中心，已經逐漸從傳統製造業轉移到內需市場與服務業。「像以往個體戶臺商只能從事零售業和餐飲業等，如今擴增至24項，包括服裝及家用品批發、軟體、倉儲、企業管理諮詢等，新興專案中很多涉及服務行業的，也讓不少臺商趕快抓緊時機來申請落地」。
去年，在廣州做服裝批發的臺商便在廈門曾厝垵設立分店，在曾厝垵的集食漁樂也吸引一批做餐飲的個體戶臺商。「除了這些項目落地，我還瞭解到有的臺商看中了中國大陸的二孩市場，開發幼教軟體；還有臺商從事倉儲業等，這些都是大家都不曾想到的，這一年廈門市場注入了不少新鮮血液，但目前新增的臺胞個體戶還不算多，相信明年會有更多臺商來發展，」黃啟璋說。
從事酒類批發的林世仁便是趕上新政策潮流的臺商之一，在廈門設有多個倉儲基地的他，已在申請執照的過程中。他笑稱：「很多臺商客戶有需求，我們能進行一條龍的服務，當然希望積極發展大陸的內需市場」。
降低創業門檻 臺青年創業潮湧現
如今，越來越多的臺灣青年都會選擇至中國大陸嘗試創業。黃啟璋表示，善用臺商個體戶的新政策會幫助不少創業者減少初期創業資金、稅務方面等壓力。
黃啟璋介紹，設立個體戶與開設公司還是有很大的區別。「一般個體戶的投資主體是從事經營的自然人或家庭，而公司則是法人為主；在設立資金方面，個體戶沒有最低限額限制，開公司設立資金最少3萬元人民幣，一人公司最低10萬元人民幣，這資金投入不小」。
黃啟璋說「最為關鍵的是，個體戶對於財務會計並沒有嚴格的要求，有利於小型經營者不需要比照公司規範記帳及出示會計師審計報告，有助於降低合規成本。」 比，個體戶臺商可享受簡易徵稅等優惠政策。「稅務優惠是個體戶臺商的優勢之一，能減少相應的創業經營成本，有的臺商在設立個體戶的時候也會來協會諮詢，我們都會進行詳細的指導」。
像有的個體戶臺商開設美術、鋼琴等藝術指導課程，就不必租很大的場地，只要合理運用，都能減少很多麻煩。黃啟璋說：「很多臺青到大陸創業，他們大多數資金是比較少的，但有豐富的經驗與創新的創業理念，選擇從個體戶做起，其實也是不錯的選擇，不必像開設公司那樣投入很多資金，自己親力親為能節省不少成本」。
地緣優勢 廈門成登陸首站
新的一年，黃啟璋也有諸多想法。他希望能繼續吸引臺商來廈門發展。「廈門有地緣優勢，也有對臺的利好政策，有的臺商正是看中在廈設點的諸多優勢，紛紛選擇以廈門為中心，借此次個體戶鬆綁政策的東風再發展到其他地區」。
一些新興個體戶項目的出現是很多臺商都沒想到的，在中國大陸已20多年的臺商張振陽表示，自己以前在臺北就是從事企業管理諮詢，但此前在中國大陸始終還未開放這一經營項目。「我等了十幾年，終於有了這個機會，我很看好大陸的市場機會，一宣布可以設立時，我馬上諮詢了工商部門，並申請了營業執照」。
黃啟璋說，希望還能有更多的臺商來擴增24項新專案落地。「我們也會繼續加強個體戶稅務方面的宣導，讓大家能夠善用大陸個體工商戶的特性，更好地助力項目紮實發展」。
看中倉儲需求 臺商林世仁拚兩岸一條龍業務
前不久，臺商林世仁申請了倉儲項目的個體戶營業執照，成為廈門第一位申請的臺商。來廈門經營臺灣酒業已有10多年的他，利用自身的有利條件，開始拓展大陸業務，希望能借此機會打開中國大陸倉儲市場。
「現在兩岸的貿易不斷深入，我身邊有不少臺商朋友做食品貿易或是其他產品，對倉儲的需求很大，廈門又有港口優勢，這對於開展新業務也有幫助。」臺灣金寶島酒業股份有限公司董事長林世仁說。
被需求追著跑
從酒類貿易跨足倉儲建置
林世仁表示，很多做兩岸貿易的臺商，經常要考慮倉儲的問題，而早有先見之明的他，已經在廈門設立了多個倉儲基地。「我自己是從事酒類貿易的，隨著業績量的提升，對於倉儲的需求逐漸增大，與其每次都找倉儲公司來處理，還不如自己多準備幾個倉庫，方便存放。」2016年中國大陸宣布鬆綁臺灣居民個體戶設立條件，這其中就包括倉儲業。想到自己多年來長跑兩岸，也對於倉儲業有瞭解及擁有硬體設施，林世仁便決定開拓這項新業務。
「現在廈門還沒有做倉儲業的臺商個體戶，沒想到我趕上了第一批。」林世仁說，「倉儲在大陸的市場需求很大，特別是廈門有很多臺商都有這方面的需求，我想說不僅自己便利了，也能為更多的客戶服務」。
有門路 對接兩岸貨運不是夢
在林世仁看來，現在很多臺商尋找倉儲地都會面臨著不小的麻煩，例如場地不足、租金高等。「像現在臺灣倉儲並不會很多，而且租金高，臺商要是想在臺灣找倉儲其實很不方便，要是設立在臺灣外，沒有好的倉儲地點，對於貨品的交通運輸也會有些不方便」。
林世仁說，「我選擇在象嶼保稅區裡設立倉儲，不僅有足夠的場地，也能滿足客戶進口貨櫃的存儲要求。此外，我在臺灣外看中了交通便利、園區配套設施完善的基地擴充倉儲，也正是考慮到這些條件。」新的一年開始，林世仁開始與金門的夥伴一起合作，開展倉儲業務。「我自己本身也是金門人，在金門也認識不少經營兩岸貨運的朋友，大家一起合作，為有需求的客戶提供一條龍的服務」。
細則未出 臺商仍綁手綁腳
雖是第一個臺商倉儲個體戶，但對於未來業務的發展，林世仁有些擔憂。「現在臺商個體戶新政策的大綱出來了，但在具體細則方面，我們都還沒有接到任何通知。」林世仁說。
林世仁表示，經營倉儲業是否有限制範圍，目前都還不清楚，盼相關細則能夠儘快出臺落實。「我和很多個體戶的臺商朋友聊過，大家行業不同，新政策的出臺讓不少個體戶感到高興，但沒有細則臺商個體戶仍不能大展拳腳，我也希望能趕快行動起來，」林世仁說。
企管諮詢專才 張振揚拎皮箱勇闖廈門
「一個皮箱闖天下，我當年也是拎著皮箱就離開了臺灣來大陸發展。」張振揚笑著說。以往要從事企業管理諮詢業務，需要註冊公司，如今他到廈門已經14年，成為企管諮詢個體商戶。在自己事業獲得成功之際，他也開始回饋社會，同時還鼓勵臺灣的年輕人赴中國大陸發展。
從諮詢開始 為企業解決問題
「我的專業是企管諮詢。」張振揚介紹說，所謂企管諮詢指的是針對經營戰略、公司財務、市場行銷、企業文化等面，為企業和企業家提供專業性諮詢服務的平台。2016年，張振揚註冊個體商戶，成為拓運社會經濟企管諮詢的創辦者。
「去年大陸開始鬆綁臺商經營個體戶條件後，我就開始查詢有沒有能經營的項目，沒想到與我所擅長的企業管理諮詢吻合，而且大陸的市場需求很大。」張振揚說，他在成都、上海都有設立培訓班，為企業解決各種各樣的問題。
對於市場動向以及企業管理，張振揚有著敏銳眼光。張振揚的妻子在廈門開了一家珠寶店，他也利用專業所長幫助妻子打理店鋪。他們家的珠寶店無論白天黑夜都是燈火通明。「現在經濟比較不景氣，所以我們要打造出明亮輕鬆的氛圍。」張振揚解釋說，這會增加員工和消費者對店鋪的信賴。
降低創業壓力 盼成臺青赴陸誘因
2016年1月1日起，中國大陸有關部門進一步擴大和放寬臺灣居民申請設立個體工商戶的行業領域、地域範圍及經營條件。張振揚認為，這對於臺灣青年來說是一個絕好的機遇。「設立個體戶比成立公司更有利於臺灣青年的發展。」張振揚介紹說，「對於臺灣青年來說，設立個體戶沒有壓力，單槍匹馬也可以創業，而且個體戶在稅收方面比公司優惠，年檢也簡單、方便」。
政策開放臺灣居民廣告、包裝服務、服裝及家庭用品批發、文具用品批發等24項的個體商戶申請。「遺憾的是還有不少人不熟悉這些優惠政策。」張振揚建議說，相關部門應該培訓專門的人員，為臺灣民眾普及這些優惠政策，吸引更多臺灣青年至中國大陸發展。
施比受更有福
張振揚不忘回饋社會
對於張振揚來說，既要做好一名商人，也要懂得回饋社會。個體戶身份讓他更自由，可以按照個人的想法做公益。
國學文化也是張振揚不吝分享的一個特長，他開設了許多學堂免費傳播國學文化。「我們在株洲、廈門等地都設有學堂。」張振揚說，有各行各業、各種年齡段的人加入學習國學的隊伍中，讓他倍感欣慰。
此外，張振揚還開設了一個微信公眾號，分享自己的專長。「在我的公眾號裡，介紹了關於心理學、國學、珠寶等相關知識。」張振揚說，這些領域都是他的專長，他希望通過這種手段，把自己所學回饋給社會。
資訊來源：兩岸商情
【101傳媒／整理報導】
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