資本競逐 迷你KTV一本萬利?

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2017-10-11

電話亭式KTV增生

資本競逐 迷你KTV一本萬利?

文.葉子申

 

資本競逐 迷你KTV一本萬利? | 文章內置圖片

 

 

不久前,廈門一家迷你KTV製造公司被鉅資收購,引發業界關注。記者瞭解到,受龐大的市場效益驅使,這種不到一坪的空間內部卻裝有觸控螢幕、麥克風和音響等設備的迷你KTV行業正吸引越來越多資本關注,收購案頻傳。

 

 

資本競相投入

不久前,作為自動販賣機行業的龍頭老大,友寶線上花了1.2億元(人民幣,下同)收購友唱M-Bar所在的公司—廈門前沿科技開發有限公司20%的股份。加上早前收購的80%,目前友寶線上已經擁有廈門前沿科技開發有限公司100%的股權。

 

除了友唱M-Bar,當前中國大陸的迷你KTV正獲得越來越多的資本青睞。近日,創業品牌「迷你」KTV正式宣布獲得數百萬天使輪融資。更早前,唱吧宣布投資咪噠miniK運營公司艾美科技數千萬元。

 

在資本助推下,目前已有更多迷你KTV品牌進入市場。以廈門來說,各大商場、電影院周邊,都看到了迷你KTV的影子,包括友唱M-Bar、咪噠mini K、Wow屋、聆噠等迷你KTV運營商。

 

市場空間龐大

 

資本為何競相追逐迷你KTV?最重要的是,其背後有龐大的市場空間。

據艾媒諮詢日前發布的《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》認為,2017年中國大陸線下迷你KTV的市場規模預計將達到31.8億元,2018年將達到70.1億元。

對於投資者而言,投資迷你KTV的回收時間相對較短。據介紹,目前這種點唱設備的招商模式主要有兩種:一是直接售賣設備和服務給客戶;二是提供設備租賃。

徐先生是廈門一位迷你KTV設備的經營者。他告訴記者,購買一台迷你KTV的成本,在2-3萬元之間。每台機器占地面積約2平方米,一線商場的月租金在1,000元到2,000元左右,加上網費、安裝費等,一台機器總投入在3萬元至4萬元。

 

目前迷你KTV的價位普遍在每首歌3至8元,如需包時則按照時間段進行投幣計費,15分鐘15到20元;30分鐘20到30元;1小時約57元不等。「基於地段和客流量的差異測算,日流水帳能做到300到1,000元,如按一日能收入500元計算,收回原始成本只需2個月左右。」徐先生說。

廈門一家引入迷你KTV的商場管理方稱,除了收取購買費用,迷你KTV不但可以唱還能錄,邊唱歌、邊錄音,還能做出自己的專輯分享到社交平台,能實現線上「圈粉」,並通過廣告、線下K歌活動等附加效應,實現品牌價值的最大化。

 

並非都一本萬利

 

但並非所有的迷你KTV經營者都一本萬利。「在廈門,該設備使用率較高的點是SM城市廣場二期以及羅賓森購物廣場。其中,SM城市廣場二期的一台設備,最高時一天有1,000多元的流水進賬,3個月便回本盈利了,不過也有一些地點的機器使用率並不高。」廈門友唱KTV專案組媒介經理羅敏說。

 

據悉,當前人流較旺、年輕人較多的商圈,迷你KTV的使用率相對較高,使用群體也以90後居多。而不少年紀更長一些的人群對於迷你KTV的態度,大多是觀望的。

 

集美大學財經學院副教授林峰認為,迷你KTV不是用戶的高頻需求,不像共用單車一樣每天大家都能用到。其次也不是「硬性需求」,大多數用戶不會去選擇用迷你KTV。「比較關鍵的一點是,這種模式缺乏多人社交互動屬性。」林峰說,KTV本身是為了社交而衍生出來的產物,而迷你KTV把這關鍵一點忽略了,只能坐一到兩個人,因此沒辦法和傳統KTV相比。

 

業內人士建議,迷你KTV若想要得到更多消費者青睞,還需進一步提升體驗感、增加曲庫、改善環境。同時,在拓展新市場時,也要進行市場調研,推出更符合市場需求的高品質產品。

 

【101傳媒/整理報導】

 

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