(圖/取自網路)
預售市調發現，愈來愈多代銷業者願意以風險較高的「包銷」方式接案，六大代銷包銷總金額即已超過300億元，市況顯示代銷業信心正在回升，房市春燕似已現蹤，顯示信心度似乎有回升跡象！
據住展雜誌28日公布的調查，截至1月底的統計，就已掌握有六大代銷，共計8件指標案接下包銷，並預計在今年上半年公開銷售，包銷案量逾300億元以上。似乎意味著代銷業者仍不看淡後市，願意承擔高風險來作包銷，積極搶抓房市第一波春燕。
住展雜誌企研室經理何世昌表示，代銷接案有包銷、包櫃、純企畫三種方式，包銷是代銷負責全部行銷費用，包括廣告、接待中心、銷售人員費用，包櫃只負責銷售人員費用，純企畫則是提供人員和案場布置。景氣好時，代銷業者多採包銷方式，投入金額雖多，但佣金也高，通常佣金可達總銷金額的5~6%，100億的案子，佣金就有5、6億，扣掉支出，也有2、3億的收入。
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何世昌表示，這種情況去年底開始轉變，今年總統大選落幕後更為明顯；初步統計截至本月底，北台灣包括北市內湖、新北永和、汐止、基隆、桃園、新竹等都有包銷大案，呈現遍地開花之勢。近期以包銷方式接案的代銷業者，以創意家包銷案量最大，包括永和「勝開大地」、內湖「友座臻賞」量體即約117億元與汐止「合康青山路案」、基隆「信義城」、桃園「經國逸品2期」（「經國City」）、中壢「花園城堡」，以及新竹地區的「興希望」與「興傳」。
何世昌說，觀察今年上半年的包銷指標建案，大部份包銷案走「平價路線」，主要是目前房市購買主力為自住客，而自住客接受度最大的就是一般型產品，以及平易近人的價格。
【一零一傳媒／整理報導】
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