(圖／取自網路)
「剪剪報紙也可以發財，這是真的嗎？」如果說一家二十幾個人的小公司，利用收購價才幾毛錢一斤的舊報紙，每年創造出十幾萬或者幾十萬元的利潤，就可稱之為「發財」的話，那麼這是千真萬確的。廈門「蘭花剪報公司」的老闆紀劍峰最早在廈門深田路陋巷辦公，到今天購買兩套凱旋廣場的豪華公寓做辦公室，五年換五個地方，頗具傳奇色彩。
事業和愛好不謀而合
紀劍峰初與報紙結緣時，只是把它當作認識世界的工具。而報紙作為一種「新聞易碎品」，總是來去匆匆，難以給人留下深刻的印象，日後翻查起來也不方便，於是萌發了剪報的念頭。到初中畢業時，他剪出了厚厚一本《醫療衛生專輯》，這是小紀最早的剪報集子。
1993年的一天，小紀在某份報紙一個並不醒目的版位上，捕捉到了一條改變他一生的信息——「剪報公司：九十年代必需品」。小紀讀了一遍又一遍，難掩內心的狂喜：沒想到事業和愛好可以合二為一！
量體裁衣，先找客戶后訂報
客戶是跑出來的，一點不假。蘭花公司自成立第一天起，就本着「先找客戶，后訂報紙」的原則將剪報的營銷視為業務重點，定員定時上門推銷，根據剪報產品的類別、性質，尋找合適的客戶。根據小紀的經驗，客戶感興趣的內容主要集中在行業信息、競爭情報、媒體傳播與廣告監測等方面。業務員在第一次拜訪客戶時，會將產品樣本及公司介紹派發給客戶，激發其潛在需求，客戶若有需要一般會主動聯繫訂閱。有了客戶，小紀才按客戶的信息需求有選擇地訂閱相關的報刊。
競爭優勢在於製造「絕版」
成立至今，「蘭花剪報公司」一直是廈門市乃至福建省惟一的一家專業剪報公司，每年投入五萬多元，訂有近300種報刊雜誌，其剪報產品類別涵蓋了二三十個行業，前來訂閱剪報產品的客戶也從1994年初的二三十家發展到現在的五百多家，一份剪報的月訂費一般是50元，算一算就會明白，盈利空間還是較大的。
他相信，最重要的永遠是你所面對的某個特殊的客戶。正如世上沒有兩片一模一樣的樹葉一樣，剪報諮詢業也沒有兩家需求完全相同的客戶。「蘭花公司出售的每一件產品都是絕版，沒有可複製性。」
為此，爭取到客戶以後，紀劍峰和他的同事們首先區分出不同客戶的需求差異，即使兩家客戶提出了相同的要求，他們也一定要從中找出不同的個性來。紀劍峰要求員工們必須做到「腿勤、口勤、腦勤、手勤」，既要有保險推銷員的勇氣和毅力，還要有專業編輯的知識和經驗。一條信息必須經過整理、研究、分析和判斷的過程之後才會體現出真正的價值，僅僅停留於採集根本不是真正意義上的信息服務。蘭花的信息產品涵蓋家電、廣告、食品等多個類別共計數百個品種，紛繁複雜，這就要求采編人員具有較高的文化素養，其中敏感度是最關鍵的。而敏感度來源於知識積累，決非一朝一夕的事。為保證人員的素質，蘭花公司特地在全國各大專院校聘請了上百位專家擔任顧問，以保證其產品的含金量。紀劍峰今年30歲出頭，其他的職員都是20多歲的年輕人，他們中學歷最低的也是大專水平。
積極e化，輕裝前行
許多人都問過紀劍峰這樣一個問題：剪報諮詢業會不會受到互聯網的衝擊？他說：「既然提出了這個問題，就說明衝擊已經形成。但是，剪報諮詢業是不會被互聯網所覆蓋的。」
原因很簡單：
第一，儘管互聯網上的信息浩如煙海，但是實際上大多數報刊並沒有電子版，即便有，也只能瀏覽部分內容。
第二，從互聯網搜索到的信息，往往雜亂無章且重複太多。
第三，以時間為順序，是互聯網信息傳播的一個特點。就是說，你今天看到的東西，可能幾個月以後就消失得無影無蹤了。須知剪報諮詢業服務的核心是諮詢，而不是剪報。
事實上，蘭花剪報公司早已在互聯網上開設了「電子版」，電腦已取代了剪刀和漿糊，成為「剪報族」的謀生利器。每天早上，電子「剪報員」會坐在電腦前將各報社傳來的報紙電子版進行電子分類，存入數據庫，供客戶通過互聯網查閱。這項服務須按條例另行收費。
據介紹，紀劍峰正在籌備把裝備升級-——運用電腦光碟製作剪報成品。通常，一周的剪報資料裝訂起來，重量可達兩三斤，如果企業要看整月的剪報，就得拿箱子來裝。運用電腦光碟后，幾十斤厚重的資料全都可以裝進薄薄的碟子中。到時，紀劍峰和他的蘭花公司就可以輕裝前行了。
【101創業大小事/整理報導】
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