(圖/取自網路)
去年，圍繞假貨問題，國家工商總局和阿里掐了一架，阿里的股票暴跌，馬雲損失了幾百個億，但這個國家正部級單位也沒能撬動馬雲的霸主地位。另一個大佬劉強東也號稱在多個銷售領域實現第一，未來要做到“萬億京東”，底氣十足。可是，新近躥紅的一家小公司，卻讓馬雲和劉強東坐不住了。這家公司只有不足70個人，卻要做一件大買賣——重新定義全球零售業。
2014年，這家公司的創始人來到廣東，先後拜訪了上千家製造商，卻都吃了閉門羹，還不下十次被保安當成騙子轟了出來；一些老闆聽不懂普通話，他就邊兜售自己的夢想邊學粵語，但他推銷的一種電商新模式卻被製造業的老闆們看作是“瘋掉了的想法”、“天方夜譚”。挫折下，他在廣東大病了一場，高燒40幾度。
兩年後的今天，同樣是那些製造商，卻在他的辦公室前排起了長隊。這次，輪到了這裡的保安來趕人了。他那“天方夜譚”的夢想成真了。究竟是什麼模式讓馬雲感到了危機？又是什麼魔力讓“被趕走”變成了“登門排隊”呢？這裡的主人公叫畢勝，他曾是百度元老，李彥宏身邊炙手可熱的人物。他還曾創辦過紅極一時的樂淘網，後因模式傳統迅速隕落。失敗後的他，把自己和樂淘作為樣本分析後，驚奇地發現了一個充滿想像空間的萬億級市場。
這一次，畢勝創辦一個叫必要（biyao.com）的平台，他要找到那隻扇動翅膀就能在太平洋上掀起風暴的蝴蝶。這只“蝴蝶”，就是必要的C2M（Customer to Manufactury，用戶直連工廠）的模式。這種模式，能讓你只用199元錢，就能買到Burberry 品質的襯衫；只用200多元就能買到耐克品質的運動鞋；只用169元就能買到新秀麗品質的旅行箱。
只用169元就能買到依視路集團出品的眼鏡
聽著匪夷所思，那麼，模式到底牛在哪裡？背後到底有何玄機？以前，一件商品是這樣到達消費者手中的：
(圖/取自網路)
因為中間環節太多，商品到用戶手中的時候，價格已經翻了數十上百倍，幾萬塊的奢侈品，成本也就幾百塊而已。而畢勝發明了一種全新的方法，讓用戶通過必要的平台直連全世界最好的生產線，將中間所有的加價環節統統砍掉，用戶只用原來商品價的數十分之一，就能買到全世界最好的產品了。
(圖/取自網路)
必要用高質低價吸引住了零售業的終端——最廣大的用戶。而零售業的另一端——製造商也為必要的模式著迷了，紛紛主動上門。因為，C2M是用戶先下單，工廠再生產，通過大數據驅動生產來消除庫存頑疾。零售業的兩端以及中端的所有環節，都被必要“破了局”。
央視看到了必要的全新模式，在為中央經濟工作會議做前瞻報導時，將必要作為未來商業模式中的唯一樣本進行分析。財經大咖吳曉波也在脫口秀裡公開背書，“你們去必要買東西，如果覺得不好，你們罵我吳曉波罵三天！”僅僅上線半年，必要的訂單已經從起初的2000多單每月發展到30萬單每月，瘋狂增長150倍。只有70個人的公司，已經讓數百萬用戶迷上了“高質低價”的消費模式，而且消費人群還在以幾何式繼續增長。
如今，這只“蝴蝶”已經飛起來了，攪動的不只是中國傳統製造業的風暴，連馬雲和劉強東也坐不住了。阿里、京東等電商巨頭也紛紛拿出對應的戰略，躍躍欲試新的C2M模式。然而，尚且稚嫩的必要商城，面對阿里、京東這樣量級的電商巨頭，它的護城河有多寬？是否能抵住巨頭“碾壓式”的圍阻？能否完成重新定義全球零售業的夢想？還要拭目以待。
資訊來源：企業家金融生態圈
