(圖/取自網路)
我本科畢業後做了一年多的設備銷售工作，這段經歷使我得到了很多鍛煉，使我從一個學生變成一個“社會人”。傳統設備行業雖然有'日薄西山'的勢頭，但畢竟瘦死的駱駝比馬大，只要好好工作，年薪十萬是非常輕鬆的，工作三五年後年薪可以達到20萬以上。但這些都不足以使我停留，“淘寶”在我眼中遠比那些工資更重要。經過這兩年在淘寶的磨礪，我對自己的選擇越發認同。
提到做淘寶，大部分人的印像其實是很low的。我還記得在做銷售期間與一位女性同事聊天，她講了一個自認為很好笑的故事。她家裡給她安排相親並告訴她男方是做互聯網行業的，這女同事很開心的前往赴宴。同事回來後大失所望，所謂的互聯網行業就是做淘寶的，其對“做淘寶的”之失望與鄙夷可見一斑，儘管那男人還蠻賺錢的。這種對淘寶店主的偏見從何而來呢？我想問題更多的還是出在了廣大淘寶店主身上。
眾所周知，2003年淘寶成立之後，一直在高速擴張。一個個以前名不見經傳的小人物因為搭上了淘寶的便車成為了雷軍口中的“豬”，“豬”們紛紛在電商風口下順風起航，飛的好不威風自在。但這群起飛的人畢竟是因風而起，其自身的水平卻遠遠沒有跟上，這就使得淘寶店主的整體評價不高。順勢發展起來的人還好，頂多你說他是暴發戶。沒起來的更慘了，有些人在家裡做了兩年淘寶，整天只知道在互聯網上和買家們“親”來“親”去，錢沒有賺到，又失去了在社會中磨練。有些人甚至過慣了晚起晚睡，再也沒有能力重回職場，淘寶沒有成就他們，甚至是害了他們。無論是賺錢的或者沒賺錢的，淘寶店主的整體水平不高是個不爭的事實，但這群人終究是時代過渡的產物，是要被淘汰的。
淘寶店主當然不都是低層次的，越來越多愛學習、有想法、有能力、高水平的人進入淘寶群體。從我的身邊來看，越來越多大學本科畢業的人都進入淘寶、天貓等店鋪平台。當然，很多學歷不高的賣家群體也進一步湧現，這批新賣家和以前的老賣家最大的不同在於學習熱情。這些新賣家不是靠著誤打誤撞進入淘寶，也不打算靠坑蒙拐騙撈一票走人，而是認准未來電子商務大趨勢的潮流方向，每天不停的學習各種運營知識，希望靠真正好的產品和服務獲得報酬。這群熱愛學習、善於創新的賣家才是淘寶的未來。
(圖/取自網路)
看到越來越多的優秀的賣家進入淘寶群體，我特別高興，又感到擔憂，怕這群新賣家在雜亂的聲音中迷失方向。所以我想說一下自己當初是為何放棄傳統企業進入電商行業，也許能夠給新手小白們一些有益的參考。首先，淘寶的創業成本非常低，是最有可能以小博大，四兩撥千斤的行業。創業說起來簡單，那都是需要真金白銀的，現在即便是開個小店鋪每個十來萬是肯定玩不轉的。現在實體店鋪還存在著高投入、低收益、產出慢、損失大等特點，比如你開一家店鋪三個月沒生意就很難支撐下去了，不單單是不賺錢，而且還要不斷的貼錢，就算忍痛退出，那些裝修進貨的錢也要賠進去了。淘寶恰恰相反，無租金壓力，最神奇的是無進貨壓力，你需要的是一張張精美的圖片，有人買的時候你再到批發市場拿也來得及。當然，現在不可能一點錢不花了，推廣費用還是必不可少的，但比起現在開店來少太多了。
淘寶的存在爆發的可能性，傳統的線下開店，生意做得不好很慘，生意做的再好也很難快速做大。因為現在店舖的擴張是需要地段、人員、資金的綜合投入，你不可能快速的就湊齊所有要素。而且一個店舖的覆蓋人群總是有限的，淘寶卻存在著“無限”的可能，只要你的產品足夠優秀，淘寶官方也會給你更多資源。
淘寶能夠快速的產出效益。拋開傳統線下創業不談，看看線上的各種創業，很多創業者都是要靠融資活下去的，因為他們做的事情只有做到足夠大才能產生效益，短期內根本無法實現盈利。比如你搞什麼在線旅遊，什麼在線教育，做各種平台等等，很少有能夠做到短期盈利的。如果你沒有馬雲那樣“忽悠”能力，你能獲得融資撐到成功的那一天嗎？對於大多數非天才人物，也許能夠快速變現獲得穩定收入比什麼都重要吧，而淘寶就是這樣一個只要好好乾一定有收入的創業方式。
上學時有句話叫“學好數理化，走遍天下都不怕”，在網絡時代，我可以這樣說“做好淘寶店，走遍網絡都不怕”。做好淘寶，一切網絡盈利項目你都能很快上手。筆者在做淘寶一段時間後去參加一個網站培訓課程，發現很多想來高深的網站搭建都能在淘寶中找到影子。後來去參加移動互聯網大會，所謂的app各種推廣方法不就和淘寶推廣如出一轍嗎。做好了淘寶SEO優化，百度推廣就很容易上手。做好了詳情頁優化，就了解了一切網絡轉化。用好了淘寶sns推廣，對網紅經濟的火熱就很容易理解。這世間的道都是一樣的，互聯網上同樣存在著萬變不離其宗的道，做好淘寶，便掌握了大半的網絡營銷之道。
不過，這一切都建立的“學好”、“做好”的基礎上，如果只是懷著試試看的心態，我勸你早點離開。淘寶早已不是當初的藍海，你進入淘寶是要讓那些懶散的墮落的人沒飯吃，你若也是懶散墮落的一員，作為新手你沒有任何優勢。文末，給新手賣家打打氣，我的一個朋友前兩天給我打電話，語氣非常興奮。他是做傳統門店生意的（因為行業比較小，就不透露了），我去年中旬到他店裡玩，看到他從事的工作非常辛苦，但限於城市人群有限，銷售量始終做不起來，盈利自然也有限。
我通過淘寶指數、生意參謀、百度指數等分析其行業的網上市場容量，並在淘寶平台分析了市場競爭度，發現他如果在淘寶上開店一定有利可圖。我這位朋友也是敢想敢做愛學習的人，很快在我的幫助下把店鋪開起來了。年前不到一個月的銷售額就是八萬多元，這可是一個毛利潤40%的行業啊，我現在只後悔當初沒入股。機會留給有準備的人，機會留給愛學習的人，機會留給真正做好產品服務的人。機會獨不會留給眼高手低的人。希望新的一年，所有有志進入電商行業的小伙伴都能像我那位朋友一樣，一炮而紅。
