（圖／取自網路）
近日，知卓集團董事長、PPTV創始合夥人，陶闖在「2014全球CEO發展大會」上，分享了馬雲和雷軍各自的成功的發展路徑，他認為兩人在戰略佈局上有驚人的相似之處，以下是陶闖分享的觀點。
馬雲上市在華爾街非常大的挑戰，非常大的軒然大波，不是馬雲的市值，而是當天敲鐘的時候，大家找不到馬雲，馬雲派出8個人物，當時8個人敲鐘。馬雲告訴華爾街一件事，企業的成長不是靠個人，靠的是一場人民戰爭。
阿里巴巴創始人馬雲
由非主流人群購買非主流商品。
淘寶1998年在1998年成立，大陸網路環境還是比較糟糕，大多由大學生到網上找買不到的東西，叫非主流人群，買非主流商品。
當上述非主流人群成長到5到8年之後，開始結婚生子，他們已經形成社會最有力量的一幫白領。這個是馬雲非常大的轉捩點，2005年，這個是當時百度和騰訊上市的時間，變成主流人群買非主流商品。
當主流人群買非主流商品要上淘寶找尋以後，就是主流的商品供應商自己開始要上淘寶了。
這個就是在2009年，主流商品開始進入淘寶。主流商品進入以後，非主流人群更希望到淘寶上面購買，價錢更便宜。一直到2011年，非主流人群變成主流人群開始進入主流商品，都在淘寶上形成這個平臺。
雖然阿里巴巴這兩天(股價)就開始漲了，它盈利歷史目前不超過24個月，前面燒了十幾年的錢。馬雲的成功是80和85後人口成為社會主流以後，才讓阿里巴巴和淘寶佔有一線。淘寶市場份額85%，天貓現在56%，都位居行業首位。
小米董事長雷軍
再看第二個例子，那就是雷軍。雷軍上個星期宣佈準備進入下一輪融資，小米的估值在100億美金，結果雷軍進行這一輪的內部融資，現在號稱在500億美金，那就是3000億人民幣，雷軍現在還沒有上市呢。
小米目前已經成為中國手機市場的NO.2，全球第3名，僅次於三星、蘋果。雷軍目前沒有一家代理，沒有全國分銷，沒有總經銷，沒有一家門店，甚至沒有一個銷售人員。
學習這幾位老闆，這就是我們的問題。許多創業者在一個井裡面，沒有看到大眾需求是什麼。但是中國手機人群目前6億，大量中國手機人群使用山寨手機，中國是山寨手機的天下。雷軍出手首先打的就是山寨手機市場。所以，雷軍走的路和馬雲是完全一樣的路徑，農村包圍城市。
剛才提到一條，人口經濟是我們大家要發現的一個非常重要的東西。為什麼現在大家覺得互聯網思維非常糾結，就是因為我們掉在井裡，不知道外面人用什麼。
2014年給我們大家都來了一個非常大的機會－移動互聯網的元年。馬化騰在他們的員工大會上說移動互聯網才是真正的互聯網。我們要自己跳出井口，看看大眾消費者需要什麼。
移動互聯網是目前PC互聯網10倍以上，未來移動互聯網中國的市場是美國的3到5倍，而且中國真正要出一家全球公司，就在移動互聯網裡面。
1999年到 2000年，PC投資當時在互聯網領域的投資達到一個波峰，而未來移動互聯網一定會超過PC互聯網的投資規模，雖然現在移動互聯網的浪潮還沒有到浪尖上，但是還有機會。
整個互聯網經濟在中國到2013年為止，大家看到前三名中國富豪都被互聯網公司(BAT)拿下。移動互聯網規模到2025年將占中國GDP的近1/4，未來一定是以互聯網為核心的企業。
傳統模式是供應商、品牌商，找分銷商、找一級代理、二級代理，然後給到管道，這是傳統線性模式的打法。
很多人把互聯網理解是一個工具，它當然是一個工具，但是這種工具的穿透力產生了一種新的模式。如果是一種工具的話，只是上微信，上網做一個網站，做個App，你的轉型一定是失敗的。
到底怎麼理解互聯網？應該是一種新的行銷模式。在互聯網裡面，不再有甲方乙方的概念，我們把傳統的上下游鏈條模式打平，變成一個環狀模式。
把上游控制住，下游忽悠住，上游價格壓低，賺中間一個差價，這是傳統的商業模式。但是互聯網把它打平了，沒有甲方乙方的概念，而核心就是真正把最後消費端，真正把大眾作為商業模式最核心，最高端的重點。理解用戶，全心全意為人民服務作為最核心的任務。
【一零一傳媒／整理報導】
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