窮五代的庄腳囝仔 賣鼎稱王

2015-08-08
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窮五代的庄腳囝仔 賣鼎稱王
(圖/取自網路)



「『』原為『丁』, 代表男生,『旺』是盼望能扭轉歷代宿命的深深期許。」許登旺說,從小只要家裡沒有油,他就會帶著弟妹去菜市場撿被丟棄的豬肉回來製成豬油;沒錢,放學後就必須到田裡撿稻穗、花生和地瓜想辦法轉賣籌措學費;沒電,就得在天還沒亮前,藉著灶爐邊的火光拼命念書。

「過去因為家庭窮困,始終覺得自己樣樣不如人,很自卑。」直到服兵役時,意外爭取到管理國軍104福利站的職位, 才讓許登旺開始對人生和自己有了全新的看法與想像。初上任一個月,為中止虧損連連的營站營運繼續惡化,許登旺積極提出改造營站計畫,但當時站長卻因怕承擔風險並不表贊同,許登旺則堅持「在其位、謀其政」, 並竭盡所能展現他的整頓決心。

 

他用心的將營站內部重新油漆、所有照明設備更改為明亮柔和的燈光、將凌亂的櫃位調整為整齊的擺設陳列、還把阿兵哥最喜歡的撞球桌加以維修與保養,甚至連自己家中的音響都搬來私器公用,僅花費不到5000元預算就成功營造出煥然一新與舒適怡人的全新空間。脫胎換骨後的營站,在第二個月營業額就大幅成長425%,甚至連續三年獲得全國營站總冠軍的殊榮。

營站的改造成功,讓許登旺獲得從未擁有過的自信。退伍當日他剃了個大光頭,宣誓重新開始的決心,並堅定對父親說,「這是我這輩子最後一次幫你種田,因為我們就算種一輩子田,也無法改變家族的命運。」

 

窮五代的庄腳囝仔 賣鼎稱王 | 文章內置圖片

(圖/取自網路)

 

1987年許登旺創立「鼎王企業」, 正值27歲的盛年, 但為回報及感念前老闆的知遇之恩,他選擇留在原公司,以一年的時間協助老闆培育後進人才,由於堅持「吃人一口、還人一斗」的處事原則,讓他在業界獲得極高的評價「商道就是厚道,做生意不要爾虞我詐,吃虧往往就是佔便宜。」因此,每當有人主動來找他協商事情時,他總是謙遜的感謝大家願意給他機會。

 

「未來,企業絕不能只擁有工廠,唯有兼具產品獨特性、品牌、通路,才有機會成為贏家。」台灣鍋具市場目前雖已漸趨飽和,但當中國大陸國民所得超過6000元時,將是鍋具業嶄露頭角的關鍵時刻,他解釋:「隨著人們的生活水準提高,就會愈來愈重視健康,高品質、高價位的鍋具也將不再被視為奢侈品,反而會成為人們追求時尚、進階生活的新選擇。」2008年台灣景氣低迷, 眾多產品銷量紛紛遭受重創,唯有鍋具業買氣不減反升,證明重視健康的觀念在台灣已經成形,待中國大陸也開始注重健康這個議題後,「未來的成長力道將相當可觀。」

「40歲前用時間換取金錢,40歲後用金錢來換取時間。」如今,鼎王已成為在台灣擁有70多間直營店、中國大陸直營、加盟店超過70間的鍋具王國,除了積極在2015年達成股票上市的目標外,許登旺更計畫帶領「鵝媽媽」品牌,復興美國市場。「我最大的夢想是要讓一個即將沒落的百年品牌,在我手中發光發亮, 屆時企業負責人是誰已不重要,我將是世界級的企業家。」50歲的許登旺,將以全方位的策略思維、宏觀的格局視野,持續帶著不滅的鬥志與雄心壯志,帶領鼎王永續成長,實現更多、更偉大的理想!
 

 

(文章來源/青創會訊101年第一季刊載 ‧文/廖敏芝)

 

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