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中國大陸全面開放二孩政策於2016年元旦起實施後，母嬰市場反應十分熱絡，預計未來2年內母嬰產品將會比現在翻一番，由此吸引了不少臺商積極回應布局。他們紛紛表示，未來10年中國大陸母嬰市場上升趨勢仍將保持，這樣的商機紅利要好好把握。
據有關部門保守估計，明年起每年可增加400萬新生兒，由此母嬰市場反應相當熱絡，相關業者認為嬰童消費將成為接下來拉動中國大陸內需的亮點，臺商也紛紛響應。
臺灣樂母兒國際股份有限公司駐廈門辦事處經理吳柏霖向記者表示，未來嬰幼兒市場早已成為不少商人眼中的一塊大餅，從整體來看，從母嬰用品到學齡兒童的食、衣、住、行、育、樂等都是二孩商機的一部分。「二孩政策正式實施的話，預計未來2年內母嬰產品將會比現在翻一番，這對於專門從事母嬰及相關產業的臺商來說，是利好。」吳柏霖說。
二孩將刺激 母嬰業消費
臺商吳柏霖來廈門已有13年，從最初的門外漢到成為母嬰產品行業的專家，他最初接觸這個行業也是因朋友的需求而過來幫忙。
吳柏霖表示，自己接觸了不少合作商家，對於未來的母嬰市場的發展都十分看好。他說：「去年10月，中國大陸宣布將全面開放二孩，這對於我們做母嬰產品的來說，值得好好把握住機會，相信未來10年銷售額將一直呈上升的趨勢」。
此前，已有臺灣多個母嬰品牌進入中國大陸，例如黃色小鴨、麗嬰房等，都搶占了不少母嬰市場。如今，二孩政策即將放開，隨著新生兒的不斷出生，母嬰用品的需求將逐漸擴大，他們仍將繼續發力。
也有外資預估，到了2020年，中國大陸有關母嬰支出、投資拉動將達到2.3兆元人民幣（約合11.3兆新臺幣）。甚至有臺商直言，市場機會不等人，未來3年到5年內是關鍵。
吳柏霖直言，他很看好二孩政策帶來的市場變化，「我們是供應商，這幾個月從各個連鎖店反映過來的情況看，很多客戶都明確表示，明年起有計劃生二孩」。
利用互聯網 熱銷母嬰產品
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網路購物在中國大陸已成為習以為常的事情，不少臺商積極營造互聯網平台，將最新的母嬰產品放線上供消費者選擇。坤璽盛（廈門）貿易有限公司副董事長楊六生表示，公司主要銷售進口奶粉等兒童食品，十分注重線上線下的行銷配合。
楊六生說：「中國大陸的母嬰市場競爭很激烈，有不少知名奶粉品牌，我們主推的奶粉品牌屬於比較高端的定位，因此，除了實體店售賣以外，我們也與天貓等網購平台合作來銷售，經過一段時間我們也發現，網路銷售的業績甚至比實體店好」。
「據我瞭解，現在許多80後、90後的年輕父母對互聯網的依賴性很大，他們買東西基本都網購，因此，建立網上購物平台也是必不可少的。」吳柏霖告訴記者，目前他們正規劃在臺灣建設母嬰產品的網路平台，將更多品質好的產品引進中國大陸，線上線下的互動更能帶來好的銷售效益。
吳柏霖也希望能夠通過建立網路平台挖掘高品質的本地產品進行市場行銷。他說：「與客戶日常接觸中，我發現他們更青睞國際知名品牌，但實際上中國大陸也有不少本土的母嬰產品，品質也逐漸與國際接軌，我希望能通過挖掘這些優秀的本土產品來發揮更多的效益」。
幼教市場 投資商機大
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除了食品、嬰兒服飾等傳統的母嬰產品競爭激烈，也有臺商瞄準了相關行業，嬰兒游泳館、幼教園等都已遍地發展。
據瞭解，中國大陸一些地方政府為了提升國際競爭力，也試圖從教育下手，寄望能培養本地人才，進而吸引優秀外來人才就業。有業內人士指出，中國大陸的父母對子女的教育投資不手軟，二孩政策明年順利上路，最快3年內幼教市場將受惠。
來自臺灣的思明區迪斯耐幼稚園董事長李義哲表示，早在1999年，自己跟隨一個42位臺灣校長組成的臺灣考察團，考察了中國大陸的南京、蘇州、無錫、上海等多個城市，希望把臺灣的幼教事業帶到中國大陸來。「2002年，迪斯耐幼稚園正式開園，如今幼稚園裡中國大陸孩子也不少，甚至每年都有家長特地將自己的小朋友從公立幼稚園轉學而來。」李義哲說。
80後、90後養小孩更砸錢
據統計，目前，中國大陸新生兒數量每年維持在1,600萬到2,000萬，是臺灣的100倍，在二孩政策的推波助瀾下，估計可增加到2,300萬。業者表示，母嬰消費需求的增加是毫無疑問的，但隨著消費水準和對生活水準的高品質要求下，新的一波消費模式也將帶來全新的消費增長。
當前被稱為「糖二代」的80後、90後父母更敢砸錢在孩子身上，且更加強調個性化。吳柏霖表示，現在的一些年輕父母，他們養小孩的理念與以往的父母完全不一樣。
「年輕人喜歡個性化的產品，對待孩子衣食住行漸漸地也強調個性化和潮流化。前不久我看到一款兒童使用的折疊碗，折疊後只有一本書的厚度，出門攜帶等都十分方便，這就很適合年輕父母的消費選擇。」吳柏霖笑著說。
MIT嬰品登陸 直面客戶
現在中國大陸跨境電商正紅火，但臺灣基智創立的品牌「ENJOY101」卻反其道而行，在搶中國大陸嬰童市場時，通過參展、跟中國大陸代理商攜手等方式，訴求讓消費者親身瞭解「MIT（Made In Taiwan）」產品後再買單。
臺灣基智總經理劉家陳表示，公司運用自有專利技術結合布與矽膠，研發並量廠出各種環保矽膠布墊，從居家止滑踏墊、馬桶坐墊跟瑜伽墊，再到嬰幼兒使用的防水隔尿墊、止滑餐墊，以及成人失禁看護墊等等。
據悉，基智起初在中國大陸布局以家用馬桶坐墊為主，2014年才開始切入嬰兒與老人市場。劉家陳坦言，切入原因不外乎就是看中這兩類人口的快速成長，而且都有隔尿墊的需求。
現在，雖然基智本身線上線下都走，但現階段發展側重線下。之所以做這樣的選擇，劉家陳解釋，現在電商產品俯拾皆是，但光靠圖像、文字說明，產品不一定能夠真正打動人，只有靠與客戶進行面對面的直接溝通，並借此打出品牌知名度，才能真正收效。目前除了參加臺灣貿易中心的臺灣名品展，還積極尋找當地的代理商合作。
此外，無懼中國大陸一線城市競爭白熱化，劉家陳依舊選擇從一線城市開始做起。他認為，一線城市除消費力高，當前公共育兒空間相對友善，也可增加隔尿墊的使用度。舉例來說，現在一些公共洗手間都會設置嬰兒尿布台，但基於衛生考量，不少父母親會先行鋪上墊子才替寶寶換尿布。
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