（圖／取自網路）
從業務員變身創業狂人，需要多長時間？一年、兩年，或者十年?
文洪給出的答案是三年。
1984年，文洪出生在四川眉山洪雅縣，在當時他們家是全村最貧困的家庭。
2010年，年輕的文洪躊躇滿志，一個偶然的機會加盟了弘一，還潛伏成基層業務員，最終帶著一批批加盟商開疆擴土，收穫財富。
勤奮、負責、捨得、創造，這是很多弘一加盟商對文洪的印象和評價。
從基層業務員、區業務經理、區招商經理、總經理、創業狂人，文洪的人生發展路徑，完全是草根逆襲的經典。
弘一，從最初不到20家，到如今200多家加盟店，文洪立下汗馬功勞，如此傲人成果的背後，有著不為人知的故事。
7店月銷百萬的吸金術
文洪和朋友一起在眉山市逛街。這是他第一次接觸弘一棕絲鞋。
路過這家弘一棕絲鞋店，他被裡面黑壓壓人群吸引。走進一看，店牆壁的三個面全是棕絲鞋，只有10多個款式。因為有四年的開店經驗，直覺告訴他，這個項目不錯，可以一試。
他在店面觀察了差不多半小時，果然生意很好，連續蹲了三天，隨後找到了廠家，簽了合同，交了訂金。
幾天後，文洪在商圈找到了一家理想的店面，雖然房租費和轉讓費用還是比較貴，但是在文洪看來，只要項目不錯，前期投入多一點也沒關係。經過五天的裝修，店面正式營業。從發現項目到正式剛業剛好10天時間。
當時他身邊朋友的都不太看好這個項目，五個朋友只有一個支持他。正因這樣，他才做。如果當時大家都看好這個項目，可能他就放棄了。
日銷200雙的文氏秘笈
只有經歷後，才能沉澱。在商場上摸爬滾打了數年的文洪，學會觀察，是作為項目獵手最基本的技能，也是他每選擇一個項目都可以成功的原因，而且對於每一家店面的銷售也不一樣。
他將每個店面都解剖了一遍，總結出五條體會：
第一家店，買鞋子送鞋墊吸引的顧客；
第二家店，買100元以上一雙的鞋子，送60元以下一雙的鞋子，款式任選；
第三家店，採取的是在店外，掛大衣，大拖鞋來吸引顧客進店；
第四家店，提供免費試穿一周。如果顧客有任何的不滿意，全款退貨的模式，在不管任何不滿意的情況下退貨，當時統計結果是退貨率不到3%；
第五家是合作的店，因為房租太貴，7平米，28萬一年的房租。最後他選擇了與房東合作。當時店太小，顧客進不去，採取的是在棕絲鞋店外面擺上一個棕絲做出來的美女模特吸引顧客駐足，來達到引流的目的，銷售十分火爆，當天就賣了200多雙。
2013年以後開的都是與加盟商合夥的店，大致的模式是：加盟商已經有一個店，還想在另一個新的地方開店面，因為手裡資金比較緊張，所以就共同出資，共同請服務員，對方參與管理，對方分六成純利，他分四成。
還有，當一個新的加盟商，找到一個很不錯的店面後，若擔心房租太貴，生意不好，自己缺乏管理和銷售經驗，文洪也會選擇性的與其合作，同樣也是對方分純利六成，文洪占四成。
好產品還要有好銷售
很快，靈活多變的加盟模式被複製，弘一的加盟店數量極速增加。
而任何事物都是一體兩面，有成功的典範，也有失敗的啟示
在文洪的帶領下，加盟模式多樣化。弘一的加盟商裡面，從顧客到加盟商所占比例約占10%左右。因為看見鄰居或同一條街道，開店生意好，自己再開店的占30%，自己開店以後，因為生意好，帶動親人，同事，朋友一起開店的加盟商占所有加盟商的30%以上，還有30%的加盟商主要是通過商界招商網平臺瞭解到，因為商界招商平臺的真實性讓他們確定詳細瞭解後再加盟。
文洪說，在弘一還有一批特殊的加盟商。
他表示，他只有一個人。但是這樣子的多樣化加盟經營方式可以快速被複製和應用。創業成功，不僅需要好的專案，也需要科學合理的規範管理。尤其是面對複雜多變的市場，要隨時調節應對方案。
這就是文洪這麼短時間可以從業務員一步一步走向職業經理人和被稱為創業狂人人的原因。
文洪坦言，他的創業才剛剛開始，打造一家受全國消費者喜歡的品牌，是他最終目的。
【一零一傳媒／整理報導】
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