文化推手之一 博客來市占率第二

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2015-08-09

 

文化推手之一 博客來市占率第二

(圖/取自網路)

 


禎煥來自桃園八德鄉下一個貧困而單純的家庭,「家裡的地板,是泥土地,連上個廁所都得走到50公尺外的豬舍,小時候都要下田幫忙農務,辛苦又收入有限。」謝禎煥高工畢業後考上日二專,因為家境不好必須半工半讀, 「工讀的內容是賣國中教材,也是我第一次接觸到行銷。」

 

謝禎煥說,當初公司曾以他不是國立大學生而拒絕僱用,但謝禎煥向老闆表示,自己可以不拿時薪,只拿獎金,希望老闆讓他試試看。他的熱誠打動老闆,破例給了他嘗試的機會,而他馬上就找到可以發揮的舞台,也在第一個月就成為銷售第一名的業務員, 3個月就升任小組長。夜間工讀1個月可以拿到2、3萬元以上的薪水,在20幾年前可是當時一般男性退伍後2倍的薪水。

謝禎煥認為,鄉下地方都可以賺得這麼高的薪水,在台北這個繁華的大都市一定可以賺更多錢, 所以他退伍後隻身來到台北, 任職「台灣英文雜誌社」業務部門,天生的行銷能力以及與生俱來的談吐神采,讓他第一個月即領到10多萬薪水,在全公司近千名業務員中名列第二,1年後更成為亞洲地區14國家(當時代理美國時代生活叢書TIME FIFE)銷售總冠軍,賺錢的速度之快與每個月10多萬的收入,卻讓父親覺得納悶心慌, 以為兒子在從事「騙人的勾當」, 「我爸當時還問我會不會被抓去關。」謝禎煥笑道, 「因為當時一穀倉的稻米全數賣出也不過數萬元。」

 

 

文化推手之一 博客來市占率第二 | 文章內置圖片

(圖/取自網路)

 


從只有1個人的小辦公室到現在全省12家分公司,柏克萊不斷擴充投資,除了新商品外, 近2年也投資6000萬於不動產。隨著知名度愈來愈高,業績也持續蓬勃成長,即使已擁有百位業務團隊,謝禎煥仍經常站在前線與業務一起努力, 「人是企業最重要的元素,仁則是經營管理的核心,以仁待人,對方就會以誠回報。」

 

謝禎煥有自己一套經營管理的模式與體會,並以「身先足以帶人,律己足以服人,量寬足以得人」的座右銘,積極培育人才,獎罰分明,適時鼓勵員工,幫助員工突破瓶頸,大家業務繁忙無暇清理環境時,他也會捲起褲管清洗廁所而不以為意,「無論對客戶或是員工,我都希望能創造一種人與人之間的善循環,改變工作環境與風氣,所以很多事情我不會計較。」謝禎煥說,如果沒有優秀的員工一起打拼,柏克萊無法成長,所以他從不吝犒賞員工出國旅遊,並提供許多福利,鼓勵員工進修,讓員工認同企業文化而努力衝刺。

創業至今,謝禎煥仍保有當年踏入行銷行列的熱情,卻擁有更多專業與歷練,也多了一份對社會的回饋與關懷。謝禎煥鼓勵所有青年要勇敢追求夢想創業,但一定要有無畏的熱忱與不可取代的專業,才能在面臨挫折時勇於面對,而不被擊倒。

 




(文章來源/青創會訊101年第三季刊載‧文/吳安蕎)

 

 

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