文‧鐘寶坤
你愛自拍嗎？臺灣與中國大陸民眾都愛不釋手的手機拍照軟體美圖秀秀，其公司在上個月中於香港上市，美圖秀秀為何能成為繼騰訊之後在港上市的最大的互聯網企業？為什麼這樣的一家獨角獸企業能在廈門誕生並成長？美圖秀秀的成功，又將給中國大陸創業者何種啟示？
9年前，孕育著「帶給用戶美的體驗」的美圖秀秀誕生了，經過9年的高速發展，美圖秀秀終於要在港上市了，估值近50億美元。
那麼，為什麼繼騰訊之後在香港上市的最大的互聯網公司會花落美圖秀秀？這家「讓人變美」的公司又將如何讓自己永遠「美」下去呢？
發展史
美圖秀秀代表移動互聯趨勢
2008年，蔡文勝與吳欣鴻共同創立了「美圖」，9年過去，美圖的產品線覆蓋了從圖片美化、自拍美顏到視頻娛樂的各個領域。從美圖的發展，我們看到它從剛開始的工具已經轉型社交化。
短短8年，美圖見證並引領著中國大陸移動互聯網的高速發展。2011年2月，美圖借力互聯網高速發展態勢，推出首款應用移動版「美圖秀秀」（以下提及該公司統稱美圖秀秀），其用戶數也開始呈現幾何量級的增長。
「移動互聯網未來一定是垂直化、專業化、定制化的。」這是美圖秀秀董事長蔡文勝的觀點，由此，美圖秀秀開始了基於移動互聯網飛速發展的轉型，推出了美圖秀秀手機、美拍社區等產品。
據App Annie統計，以下載量計，美圖秀秀屢次與阿里、蘋果、百度、臉書、穀歌、微軟及騰訊等全球互聯網巨頭一起，躋身全球前八位iOS非遊戲應用開發商之列。
價值觀
用戶體驗是美圖秀秀的核心
在上市前，很多人盯住的是美圖秀秀的虧損數位─62億人民幣（下同），並質疑其未來的商業化。除對公開說明書研究不夠仔細而產生誤解之外，這些人也沒有抓住美圖秀秀成功的核心競爭力。採訪中，美圖秀秀高階主管的一句話讓人印象深刻，他說：「美圖秀秀的商業化是要以用戶體驗為先」。
事實上，在扣除優先股公允價值和股權激勵後，美圖秀秀的累計虧損實際為11億元。這個數字，對一個專注發展用戶的互聯網科技公司來說，幾乎是可忽略的，多數互聯網科技公司前期都會有巨額投入。全球知名社交網站Twitter2013年11月在紐交所上市，市值達245億美元，當時Twitter月活躍用戶逾2億，上市當年前9個月虧損1.34億美元，公司累計虧損4.18億美元。
「美圖秀秀一直是以『美』為主，這是公司對自己的定位，圍繞『美』我們還有很多可以做的事情。」在CEO吳欣鴻說。在他看來作為移動互聯網公司，最核心的還是用戶，用戶越多則品牌越強。可見，變現並不是美圖秀秀首要解決的。
截至2016年10月，美圖秀秀月活躍用戶數有4.56億，這個數字放在全球互聯網界都是榜上有名的，而對這麼多用戶的變現工作目前開發得非常少。新浪微博月活躍用戶約為2.8億，但上半年廣告收入高達14.38億，而美圖秀秀的廣告收入僅為2,590萬
。
在用戶體驗至上的價值觀下，美圖秀秀對於商業化的嘗試可謂慎重。今年以來，美圖秀秀嘗試通過美妝相機的試色功能，向一些口紅天貓店導流。「這樣的商業化是以服務使用者為核心的，使用者拍照後根據美圖秀秀的大數據測算出哪個口紅更適合自己。」美圖秀秀一位高階主管表示，我們不會簡單粗暴地用投放廣告的方式商業化，商業化要讓步於用戶體驗。
商業化
電商等四駕馬車並駕齊驅
據美圖秀秀介紹，在不影響使用者體驗的情況下，美圖秀秀未來將圍繞4個方面展開商業化變現，分別為智慧硬體、線上廣告、互聯網增值服務以及電商平台。
美圖秀秀方面稱，智慧硬體將繼續主打拍照和照片優化，並將在2017年上半年和下半年推出至少一款的智慧手機。
針對線上廣告，美圖秀秀一位高階主管描繪了這樣的一幅藍圖：「我們會根據使用者買過的商品，推斷出接下來使用者需要購買的商品，並進行廣告推送。簡單地說，廣告投放要和用戶的調性一致」。
美圖秀秀公司將於2017年上半年推出社交電子商務平台，目前美圖秀秀已組建一支團隊為該社交電子商務平台招攬品牌、分銷商及網紅，並已聘請額外研發人員開發該電子商務平台。
美圖秀秀的互聯網增值服務主要圍繞短視頻和直播業務。資料顯示，自推出美拍互聯網增值服務業務以來，該業務所產生的收益已由2016年第二季度的約70萬元，增至第三季度的約920萬元，增長1160%。
美圖秀秀預計，其互聯網服務及其他部分將於2017年底實現損益平衡，從其使用者規模和使用者忠誠度來看，完成這一目標一點也不難。
資訊來源：兩岸商情
【101傳媒／整理報導】
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