從路邊攤躍昇國際 圍棋經營術

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2014-10-29

從路邊攤躍昇國際 圍棋經營術

(圖片擷取自網路)

 

 

矽品成立於1984年5月。草創時期,總經理蔡祺文等多位夥伴,當年離開菱生精密,下定決心賭上前途創業,拿出個人積蓄、向家人借錢或對外借貸,湊足400萬元,創立矽品,並於台中潭子中山路租借的四層樓房,開始矽品的半導體封測之路。

 

當時台灣半導體產業正蓄勢待發,聯電生產的遊戲卡、電話IC卡暢銷,急需封測代工廠支援。據稱當時擔任聯電董事長曹興誠及總經理宣明智,兩人特地去看矽品的「起家厝」,曹看了後,還笑稱是「路邊攤」,但也開始雙方首次合作。

 


創業維艱 砲彈下討生活
第一批貨是承接聯電的COB(chip on board)遊戲卡。蔡祺文記得很清楚,因為這天正是1958年金門「八二三砲戰」爆發的日子,也就是1984年8月23日。對他來說,創業初期的前三年,大家都是兢兢業業,過著猶如在砲彈下討生活的日子。

 

矽品的經營團隊後來在現任聯電榮譽副董事長宣明智的牽線下,引介從代理日本漁產想轉型投資科技業的林鐘隸和林文伯父子,於1984年加入矽品團隊,緩解草創初期資金不足的窘境。蔡祺文等,與林鐘隸和林文伯父子專業分工,蔡祺文憑藉紮實技術,專注於生產、製造和品管;擅長圍棋的林文伯,則負責擬定策略及業務運作,開創矽品「誠信踏實」的經營風格。

 

後來續接聯電的電話IC卡封裝、以及晶圓檢測和切割業務,在業界闖出名號。1988年,自建廠房台中潭富廠啟用,矽品趕上台灣半導體產業發展快速期,營運資金和財務規劃步入正軌,矽品從「路邊攤」逐步成長、茁壯。1993年4月,正式掛牌上市,是矽品邁向國際及業績快速成長的重要里程碑,並於2000年在美國發行美國存託憑證(ADR)掛牌交易,提升國際市場關注。

 

矽品從1994年開始承接國外客戶訂單,初期以北美無晶圓廠(Fabless)的客戶為主,當年營收占比只有1%,次年迅速擴增到20%,到1998年,比重已經達到50%;矽品今年第2季財報,無晶圓廠客戶營收占比達95%之高,與客戶關係緊密由此可見。

 

爭取外國客戶採取穩健策略,先以品質取得客戶信任,在互利的基礎上,尋求長遠的合作關係。例如,1993年,林文伯到美國的晶片大廠賽靈思(Xilinx)參訪。他雖然想做Xilinx的生意,但認為當時矽品的品保系統還不夠完善,因此,他對負責人說:「我尚未準備好跟你做生意。一旦我準備好,就會再回來。」

 

自我要求 取得客戶信任

這位負責人欣賞他這種坦承直率的態度。兩年後,林文伯再去拜訪,就順利做成生意。

 

有些國外公司甚至是與矽品一起成長,像做快閃記憶體的晟碟(SanDisk)、繪圖晶片的輝達(Nvidia)、硬碟驅動器的邁威爾(Marvell),矽品初期與他們合作時,都還是小公司,如今都已經是業界的頂尖企業。

 

1995年到2003年,矽品歷經亞洲金融風暴、台灣921大地震、千禧年、全球網路科技泡沫與美國911攻擊等重大事件,矽品逐步透過擴廠、轉投資合作其他封測廠、以及赴大陸蘇州投資等發展策略,在景氣起伏中不斷成長茁壯。

 

2004年到2007年,矽品受惠全球半導體產業蓬勃發展,營運快速成長;2007年起,矽品彰化廠陸續啟用,積極布局高階封裝產能。2007年起,封裝製程因應市場變化,矽品規劃銅打線封裝製程,2010年,矽品銅打線製程已上軌道。

 

2008年到去年2013年,矽品歷經金融海嘯、歐債危機、日本311大地震,營運雖一度陷入低迷,但矽品面對嚴苛和險峻的外部經濟情勢,透過產區重新整頓,放棄部分毛利率低的封測事業,度過艱苦時期。

 


靠圍棋贏得創業基金 以圍棋經營術妙喻企業經營

矽品董事長林文伯平時喜歡下圍棋,早列高手之林,在當兵服役期間,更贏得台灣兩項最大圍棋比賽-圍棋名人賽、圍棋冠軍賽的冠軍寶座,獲得18萬元獎金。這筆獎金成為他的創業基金,而圍棋棋理也啟發他日後的經營理念,後秉著興趣想在台灣推廣圍棋,因此出資創立了「海峰棋院」。

 

棋藝深厚的他,其實是個八段的高手,因為平常公務繁忙,下棋就成了最好的紓壓管道。談起圍棋頭頭是道,他也形容,下棋就像企業經營,必須黑白分明,誠信至上。

 

除了從圍棋的學習,林文伯在社會上許多年,也學習得很多:做生意的態度,與人相處的態度,以及工作的態度,以前經常工作得昏天黑地,結果被老闆責罵,說:「只會work hard,不會work smart。」現在他已經熟稔如何在工作與生活之間取得平衡,強調要專注,不能三心二意,什麼都想做。

 

「其實人生道理就那麼幾個字,堅持下去就可以生活得很好。」

 


【101創業大小事/整理報導】

 

 

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