張凌雲 將成功「掌」握在手

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2015-07-25

張凌雲 將成功「掌」握在手
(圖/取自網路)

 

「我們更想做的是寫作者的服務平臺,在版權橫向運作方面,我們甚至比阿里文學還要開放得徹底」,掌閱科技創始人張淩雲堅定地說。

 

掌閱科技,在低調成長七年後,旗下掌閱iReader終於成為最大的中文閱讀App,用戶量超過5億,日活用戶超過1500萬;並戰略投資了原創文學網站紅薯網。

 

與以往不同,推崇華為式低調的掌閱近期動作不斷。4月20日,掌閱宣佈投資1億人民幣進入閱讀硬體設備領域;未來3年內將投入10億人民幣打造原創精品內容,並成立了「掌閱文學」。

 

而注意到最近有一個趨勢是,不少原來只做管道的玩家,開始向上游發力做原創內容,如正在籌備中的當讀網、新成立的阿里文學。為什麼掌閱選擇在這個時候涉足上游內容呢?又打算怎麼做呢?

 

公開的數據稱掌閱iReader有4.5億用戶,典型的用戶是什麼樣的呢?其實根據估計,掌閱iReader大概占整個移動閱讀App市場40%左右,用戶量應該超過5億。

 

1.90%的用戶是Android用戶。

2.男女比例接近1:1,男性略高,年齡範圍就比較廣了,地域方面雖然全球150多個國家有iReader用戶,但是絕大多數還是在中國。

3.付費用戶大概有百分之幾,不過這是所有閱讀App裡面最高的了,主要是因為書的盜版情況比較嚴重。

4.與其他閱讀App不一樣的是,有相當數量的用戶在掌閱iReader上閱讀出版書。5.這主要得益於掌閱較早重視出版書,雖然多看最早提出了精品出版書這個概念,但是掌閱在這一點上做得比較徹底。

 

從各方面資料看,掌閱iReader在管道方面很強大。為什麼在這種情況下要砸錢進入原創內容?有一種說法是閱文集團成立後,管道的價值在貶值。

 

閱文集團借助手機QQ、微信管道的事情。其實閱文已經在手Q上有書城,但是變現的錢也沒有多少,即使再加上微信,恐怕也不會怎麼樣。而且微信如果越做越重、越做越亂,這對它來說其實有害的。

 

掌閱之所以選擇在這個時間點進入原創內容,是因為有這樣的判斷-「精品內容在未來的價值會很大」。一個好的內容,它可能產生的效益是遠超過你的想像的。雖然好的內容的生產成本可能是1個億或10個億,它也不會在一年內給你帶來1個億或10個億的回報。但是呢,它可能在十年、二十年的時間內,你投入10個億,它給你帶來50、100個億的回報。不論是迪士尼還是漫威,其實靠的都是那幾個經典系列。

 

而掌閱的一個基本的判斷就是,中國也到了這樣的階段。原來,內容的產生可能比較粗糙,大家也都只顧著生產內容。這和製造業一樣,剛開始大家都生產普通,甚至是粗製濫造的產品,但是到後來大家都開始做好的產品。現在也到了有可能產生對未來有很大影響力的產品的時候,雖然它的數量很少,但是價值會非常大。

 

張淩雲之前在文博會上也說過,以後不會是管道為王,也不會是內容為王,而是精品為王。數量是沒有多大意義的。他之前去Google參觀的時候,Google那邊有一個數據說,大概有70%的App是從來沒被下載過的。其實內容也一樣,有很大一部分書從來沒有動銷過,或者也只有不到100人看過,基本可以忽略不計。

 

所以這就是一個時間點。張淩雲覺得公司需要不斷地轉型,而且轉型會越來越快,為的就是能踩到這個時間點。

 

 

張凌雲 將成功「掌」握在手 | 文章內置圖片

(圖/取自網路)

 

掌閱準備好要向前走了嗎?

目前掌閱文學已經有了十幾個比較資深的編輯。內容上的確會有所側重,會和在某一方面原創內容比較強的內容提供方合作,有可能會戰略投資他們。具體是哪個領域現在都在看,說不準。而且現在的閱讀口味也在發生改變。張淩雲是70後,這輩人比較喜歡看武俠,80後可能比較喜歡都市、玄幻,現在隨著更年輕的一輩人起來,漫畫會逐漸起來。

 

至於是否會挖角更厲害的作者,其實這是個戰術問題,具體看實際情況再說,掌閱的重點還是那些中堅力量。

 

 

原創內容與版權橫向運營該如何同行?

在IP橫向運作方面,掌閱的角色定位是寫作者的服務平臺,盡可能地站在作者角度,所以在版權方面可能比阿里文學還要開放得徹底。拿影視改編為例,現在包括阿里影業、光線傳媒等一線大廠都有接觸過掌閱,掌閱在也不會自己去做這領域,而是和他們合作。

 

另一方面掌閱iReader也會和他們做文創類的廣告合作,譬如在啟動頁面上放上電影的宣傳片。畢竟每天有超過1500萬人會打開掌閱iReader,對於上映前段時間集中爆發宣傳的電影來說,這還是很有幫助的。前一階段掌閱就和《左耳》有宣傳合作。

 

遊戲、電視劇改編的邏輯是類似的。這也是其在付費閱讀之外,正在探索的盈利模式之一。

 

Kindle為對手,投注1億元能否見成效?

為了這個設備,掌閱在深圳組建了幾十人的硬體團隊。現在這個閱讀設備已經做出來了,大概還有一個月上市。6.8的尺寸,比kindle要大一點,和一本書差不多大。

 

其實亞馬遜的kindle在移動閱讀設備方面也沒有做到最好,舉個不恰當的例子,也就相當於三星在智慧手機界的地位,並不是蘋果的地位。掌閱這款設備希望能解決kindle使用過程中的一些痛點,比如支付功能。不過這畢竟是第一代產品,也就沒有要求太多。

 

 

原創文章,作者:feng

 

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