(圖／取自網路)
「驢媽媽」？好奇怪的名字呀！不過，當其主要創始人洪清華將它詮釋為像媽媽一樣呵護「驢友」時，這看似奇怪的三個字頓時變得溫馨和親切。如今，驢媽媽旅遊網雖僅有幾百萬會員，但洪清華的目標明確——要做中國最成功的自助游服務商。
「放養」童年：頑皮少年發憤圖強
洪清華出生在安徽省安慶市。16歲之前連紅綠燈都沒見過。初中的他，依然非常調皮，不懂得好好讀書。直到有一天，父親那令人心酸的一幕打動了他，由此徹底改變了他的人生。
那一天，父親帶着疲倦的身軀回到家，看到洪清華沒好好讀書，火冒三丈，忽然把鞋子一脫，露出捅破襪子的五個腳指頭質問他道，「爸爸為了供你上學，都成了這個樣子，你不好好讀書，對得起我嗎？」
洪清華深受震撼，似乎一下明白了許多。他知道以他們家當年的經濟條件，父親要供自己上學，付出的只能是比別人多得多的辛勞。此後，洪清華開始發奮讀書，並成為他們村裡的驕傲。
也正是在那時，經商賺錢的理念在他幼小的心中播下了種子，他發誓將來一定要為父親買一屋子的襪子。
大學「經商」：創意打工養活自己
自幼在農村長大的洪清華考入華東師範大學。來到上海，才知道人世間還有這麼絢麗多彩的地方。他下定決心要在這個城市立足，於是從大學的第二學期開始，他就試圖自己謀生。當時上海家長非常重視孩子的課外輔導和家教，他的同學多數選擇了當家教老師，一小時12元，一次兩個小時。而洪清華卻棋高一着——他做的是家教中介。
「有那麼多人做家教，總得有人來聯繫啊！我就做這個聯繫人。周六周日，我在居民小區里擺一個桌子，為供需雙方介紹業務，通常一個周末能接四五份家教業務。每成功一個，我能掙50多元的介紹費。那是在1994年左右，一個月生活費五六十元就夠了，我平時周末就把第二年的生活費都解決了。」
外企「練兵」：一邊讀研一邊工作
空暇時間，洪清華常常泡在圖書館里讀書，看名人傳記和經營管理方面的書，尋找自己的經營方向。相對於名人的成功，他更喜歡看名人的失敗，看他們逆境中如何成長。因為成功總會有塑造的痕迹，但沒人會去粉飾失敗，因此才更真實。
1997年畢業時，洪清華拿到了全系唯一的直升研究生名額。是繼續深造還是直接創業呢？起初洪清華很矛盾。「想自己出來創業，但又覺得這麼個讀研的機會放棄了可惜。」最後他想明白了，可以邊讀書邊創業嘛！研究生二年級時，洪清華成功地應聘成為一家澳大利亞公司的市場部經理，一周工作四天，留一天讀書，有專車接送，月工資5000多元。
和多數人不一樣，洪清華有着自己的夢想，一份舒適安逸又高薪的工作不是洪清華的追求，他說去澳大利亞公司工作只是為了鍛煉自己的能力。2000年11月，洪清華研究生畢業后，放棄了公司派其去澳大利亞進修的機會，毅然向老闆提交了辭職報告，到北京開始了自己的創業生涯。
「兩難」抉擇：為了愛情從頭開始
從決定辭職，到打包北上，洪清華前後只花了三天時間。起因是他原來華師大人才學院的好兄弟給他發了郵件，告訴他旅遊業發展前景廣闊，希望一起創業。洪清華還記得自己是坐了14個小時的硬座去的，心裡忐忑不安，一夜沒睡。25日抵達北京時，正逢那年的第一場雪，洪清華更是感慨萬分：「前面既有自己的夢想，也有一片凄涼，我不知道路在何方。」
在一間13平方米的地下室里，洪清華和他在清華大學攻讀博士后的兄弟創辦了北京第一家民營的旅遊規劃公司。兩年的時間，得益於國務院推行7天長假制度，旅遊業井噴，這家只有兩個人的公司發展成了業內較為著名的公司。
2003年底，正當北京的事業蒸蒸日上時，洪清華當時的女朋友、現在的太太復旦大學讀研究生畢業了。是回上海，還是繼續留在北京？在事業和愛情之間，洪清華最終選擇了愛情。「我喜歡上海，這裡有更多的朋友。」洪清華向他的北京兄弟轉讓了股份后，2004年在上海又成立了自己的公司——上海奇創旅遊景觀設計有限公司。
「差異」發展：追尋夢想三次創業
如今，洪清華的身份是景域旅遊運營集團的創始人、CEO。景域集團下轄奇創旅遊規劃諮詢機構、「驢媽媽」、《攜程自由行》雜誌、景域旅遊發展有限公司、奇創節慶策劃發展有限公司和景域旅遊營銷中心，形成「五大事業板塊、一中心」的發展之勢。
「驢媽媽」是2008年年初創辦的，隨即獲得幾個知名天使投資的青睞，為驢媽媽快速發展奠定很好基礎。「驢媽媽專註於景區分銷電子商務和精準營銷平台，重點做旅遊中『游』的產品。」洪清華提醒記者，不要總拿驢媽媽和攜程去比較，因為兩者定位不同，競爭是差異化的。並且，「驢媽媽」主要面向散客，其獨特價值在於讓遊客用更小的成本游得更好。
「旅遊最大的價值在於它的信息不對稱，正因為信息不對稱，你才會產生旅遊衝動，旅遊最大的麻煩也往往在信息不對稱，由此產生大量的宰、騙事件。」洪清華說，「『驢媽媽』就是幫助遊客解決信息不對稱的問題。我們有打折門票、自由行套餐、旅遊社區、點評、攻略，在行業里已經是領先了。」
洪清華為自己的三次創業作了一個總結：第一次創業是為了生存，第二次為了愛情，第三次是為了夢想。以前，他覺得物質與快樂無限成正比，有錢就可以不用工作，可以把時間都貢獻給環遊世界；但當財富積累到一定的量時，他發現，工作才是他想要的。
【101創業大小事/整理報導】
